営業マンは要らないインサイドセールス時代!

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収入の道を複数化する

これが今必然の時代です

 

情報社会が加速していて

今ほど仕事にあり方が大変化している時代は無い

 

「営業マンは絶滅危機」

この15年だけでも

バブル経済崩壊のじき468万人いたうち

130万人の営業マンが消滅している

 

1960年代は企業の増加と高度成長時代で

「輸送ドライバー」や「管理職」が増加率のトップになった

 

85年調査の増加率1位は「技術者」

ハイテク産業の発展でした

 

90年から2015年調査までは

ケアマネージャーや保育士、ホームヘルパー

社会福祉関係の従事者の増加率が一貫してトップ

 

ここ10年程前から増えてきているのが

「営業・販売事務従事者」

 

この仕事は

ネット販売の対応の仕事ように見えるが

電話やネットなどによる

「通信販売受付事務員」は含まれない

 

パソコンやウェブなどによる

ネットを通じた顧客との情報のやり取りで

事務的に販売業務をしていく

「インサイドセールス」

 

 

 

アメリカなどでは

このインサイドセールスの売上は30%に上る

 

BtoBの営業マンが

フィールドセールスから

インサイドセールスに

大きくシフトしているという事です

 

ひとりの営業マンで完結する時代ではなく

細分化したプロセスで

ひとりのプロが要らなくなる時代なんです

 

急速なテクノロジーの発達が

全てを変えていきます

 

業務用のソフトウェアだって

クラウドサービスになっています

 

セールステック

セールス(sales)+テクノロジー(technology)

 

マーケティングオートメーションツールで

見込み客のリストを作って

それぞれに情報を提供し

その販売可能性を選別する

見積書や請求書や営業報告書も

セールステックによって作成完結

 

データは全てAIによる解析で

評価を受ける

 

インサイドセールスの

鉄板メソッド

をアップデートさせていけばいい

 

少子高齢化なので

この流れは加速します

 

ひとりビジネスも

可能なのは

適切な営業戦略とセールステック

があれば流通が可能だからです

 

市場さえユニークなら

SNSを活用した口コミに勝る

セールステックは無いからです

 

今の社会でどうやって生き延びていくか

を考えましょう

 

自分の「やりたいことはなにか」

を考えましょう

 

ご相談には乗らせていただきます^^

 

 

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