10年後営業マンはいなくなる!

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社会に大変化を感じていますか!?

 

営業マン受難の時代

皆さん物は持っているので

説得されて

営業マンから物を買う時代ではなくなってきました

 

この20年の間

営業マンの数は2001年の968万人から

2018年にはついに864万人にまで減少した

約100万人の営業マンが消滅したのです

 

営業マンが減少している原因としては

インターネットの普及のほか

流通構造の革新や合理化もその要因です

 

元卸や仲卸といった卸売構造が淘汰され

フランチャイズシステムの発達により

外回りの営業マンは激減していますが

 

「営業・販売事務従事者」

これは増えています

 

セールステックといわれる

営業支援ツールを駆使する

「内勤型営業マン」

が増えているのです

 

もはや飛び込み営業や

テレアポに頼る営業戦略は

非効率な営業活動になっているという事です

 

これからの営業活動とは

 

「エクスペリエンス思考」

で戦略を組み立てる

 

 

 

「プロダクトアウト型」で戦略を立てるべきか

「マーケットイン型」で戦略を立てるべきか

どちらも重要な視点ですが

 

これからの営業戦略は

「エクスペリエンス優先型の発想法」

つまり

ユーザーが得られる「体験」や「感動」を

想像しながら

製品やサービスの開発に当たる

 

製品はライフスタイルを変えていくようなもの

 

道具やサービスを通して

心躍るような

素晴らしい体験を出来る様にする

 

今はSNS全盛の時代であり

情報流通のコストは

限りなくゼロに近い

 

ある一人の人間が

ある商品から得た

感動的なエクスペリエンスは

あっという間に世界で共有される

 

気に入ると

メディアを持つ顧客が

勝手に宣伝することで

無駄な営業は必要なくなる

 

そんな時代なんです

 

だからこそ

複業=ひとりビジネス

が出来るのです

 

 

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