今やビジネスの最先端は
「サブスクリプション」
ですね
サブスクリプションとは
従来の製品やサービスの購入ではなく
消費や利用に関して
対価（代金）を支払う方式
買うのではなく
必要に応じて借りる方式
そのタイプには従量課金制や定額制などがあります
その最大の価値は
「顧客経験価値の醸成」
従来のマーケティングでは
物やサービスの販売での
「交換価値」が主流でした
物やサービスがなかなか売れない時代には
交換価値だけでは不十分で
顧客経験価値の醸成が重要になっています
流れは
メディアや口コミで
消費者と企業がコミュニケーションをする場がある
消費プロセスを通じ
消費者の抱えるニーズや課題等への価値提案や
問題解決をすることが出来る
そうすることで
消費者の心の中で
「顧客経験価値」が醸成される
これがまさしく
「サブスクリプション」なんです
「利便性」だけではなく
「快適性」や「満足感」をもたらしてくれる
単に「買う」から「借りる」
という事ではなく
顧客のライフスタイルの価値創造
なんですね
サブスクリプションを用いると
「クロスセル」
「アップセル」
が容易になってきます
さてそこで
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今までの商品は
8万円・16万円と高額での販売でした
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サブスクリプションで
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