ZOOMを活用したリモート営業の方法
シナリオ作成
プリフレーム
何に関して話をするのか？
ゴールはどこなのか？
大枠を話して承諾をもらう
自己紹介
オンラインで初めて会うので
きちんと自己紹介をする
権威と経歴を知ってもらってから
自分を落として
オープンマインドにする
出来れば相手にも自己紹介してもらう
ヒヤリング
出来れば事前に聞きたい内容を知らせてもらう
お客様の現状の症状を確認する
天国と地獄
現状を維持した場合の:地獄
現状を打破した場合の：天国
お客様の意思確認をする
行動しますか！？とコミットする
本気度の確認
評価・診断の前の再確認
専門家として
問題点を明確にするための
必要な質問をする
症状に引きずられないこと
評価・診断
根本的な問題点を明確にする
改善方法
プロとして明快な解決法を明示する
自社の商品やサービスで解決できることを伝える
証拠の提出
他のお客さんでどんな実績が出ているのか！
お客様に近未来を見せる
行動した人は事績が多く
行動しなかった人は実績が低いことを示し
行動するかどうかをコミットする
料金提示とクロージング
十分にベネフィットが伝わってから
料金提示をする
その前に競合他社を消すこと
即クロージング
どうされますか！？と確認
悩まれている点を一緒に解決する
相手が決裁者なら決める
複業＝ひとりビジネス
の時に活用できる
ZOOM営業のシナリオです ＾＾
一人ではなく仲間と共に
シニア起業・女性起業・ひとり起業・個人起業・サラリーマン起業で
一緒に新しい自分の世界を創造しましょう＾＾
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あなたにふさわしい複業・ひとりビジネスを見つけましょう
相談料 ６，０００円 （１時間） 曼荼羅シートコーチ付 オンライン対応
ひとりビジネス起業プランまでの１か月間 コーチングコース ３万円
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小林 英紀 090-3110-1149 solitonkoba@gmail.com
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