複業だから
数字に囚われないで
しっかりと「顧客」と向き合える
普通に営業シーンンを想像してほしい
見込み客が
こちらからの質問に答え
自分が抱える課題を明かしてくれた
あなたはすぐに
「詰めの交渉に入る」
普通はこうでしょう！
間違いではありませんが
もっと良い方法がある！
真っ先に売り込みはしないこと
相手の話をしっかり聞いて
見込み客の要望とその理由を
自分の言葉で繰り返し
相手に確認するようにすると
相手の話に耳を傾けていることが伝わり
自分が相手の味方であることを示せ
購入意欲を促す雰囲気を作れ
「押し売り」的な雰囲気が完全になくなり
こちらが売り込みたいものでなく
相手が欲するもの
を提供できた
というのが一番重要だ
セル・ナッシング＝「何も売り込まない」
見込み客の方から
要望とその理由を話してくれるまでは
自分からは
決して売り込まないこと
アクティブリスニング
これが「複業」の真骨頂！
一人ではなく仲間と共に
シニア起業・女性起業・ひとり起業・個人起業・サラリーマン起業で
一緒に新しい自分の世界を創造しましょう＾＾
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