アクティブ・リスニングで顧客を創造しましょう!

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複業だから

数字に囚われないで

しっかりと「顧客」と向き合える

 

普通に営業シーンンを想像してほしい

見込み客が

こちらからの質問に答え

自分が抱える課題を明かしてくれた

あなたはすぐに

「詰めの交渉に入る」

普通はこうでしょう!

 

間違いではありませんが

もっと良い方法がある!


真っ先に売り込みはしないこと

相手の話をしっかり聞いて

見込み客の要望とその理由を

自分の言葉で繰り返し

相手に確認するようにすると

 

 相手の話に耳を傾けていることが伝わり

 自分が相手の味方であることを示せ

 購入意欲を促す雰囲気を作れ

「押し売り」的な雰囲気が完全になくなり


こちらが売り込みたいものでなく

相手が欲するもの

を提供できた

というのが一番重要だ

 

セル・ナッシング=「何も売り込まない」

 

見込み客の方から

要望とその理由を話してくれるまでは

自分からは

決して売り込まないこと

 

アクティブリスニング

 

これが「複業」の真骨頂!

 

 

一人ではなく仲間と共に

シニア起業・女性起業・ひとり起業・個人起業・サラリーマン起業で

一緒に新しい自分の世界を創造しましょう^^

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  1. 2018 05.20

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